Ж у р н а л   о   к о м п ь ю т е р н ы х   с е т я х   и   т е л е к о м м у н и к а ц и о н н ы х   т е х н о л о г и я х
СЕТИ И СИСТЕМЫ СВЯЗИ on-line
  ПОИСК: ПОДПИСКА НА НОВОСТИ: НОМЕР:
    ДОМОЙ • Архив: Новостей | Конференций | НомеровПодписка
 
   
 
   
    
РЕДАКЦИЯ
 
Все о журнале
Подписка
Как проехать
Где купить
Отдел рекламы
График выхода журнала
Адреса в Интернет

РУБРИКАТОР
   
• Инфраструктура
• Информационные
   системы

• Сети связи
• Защита данных
• Кабельные системы
• Бизнес
• Колонка редактора
• Электронная
   коммерция

• Только на сервере
• Системы
   учрежденческой
   связи

• Новые продукты


Rambler's Top100

  

"Интерпроком ЛАН" - "неправильный" дистрибутор

А. Н. Новичков

Не секрет, что дистрибуция ИТ-продукции с каждым годом становится все сложнее. На рынке дистрибуции ПО сегодня в состоянии удержаться лишь тот, кто "живет" своими продуктами, может поставить и настроить их, как говорится, с закрытыми глазами. В конце ноября в Чехии системный интегратор и дистрибутор-компания "Интерпроком ЛАН" совместно с фирмой Netkom провела расширенный семинар под названием "Инновационный университет' 2002", на котором собрала своих наиболее активных бизнес-партнеров.

Компания работает на рынке с 1989 г., и за это время ее название стало неразрывно связано с технологиями и продуктами ее базовых поставщиков, а это IBM, Computer Assоciates, ADIC и Novell. Разрабатывая информационные решения поддержки бизнеса, фирма занималась анализом и селекцией наиболее подходящих компонентов и продуктов для своих решений, в результате чего сформировался определенный "джентльменский набор" технологий. Этот "неправильный" (по выражению Дмитрия Меламеда, заместителя генерального директора "Интерпроком ЛАН") стиль ведения дистрибуторского бизнеса, позволил фирме стать настоящим экспертом по продуктам ее поставщиков.

Являясь давним партнером Novell, сегодня фирма предлагает отработанное решение информационной системы предприятия, в котором в качестве базовой службы справочника используется eDirectory фирмы Novell с дополнительными инфраструктурными модулями. Аналогичные тесные связи у "Интерпроком ЛАН" установлены с IBM, и в первую очередь с программным подразделением, поскольку фирма давно является разработчиком и поставщиком нескольких собственных решений на базе продуктов Lotus Software. В неформальной беседе представители IBM проговорились, что в некоторых вопросах использования Lotus Notes/Domino разработчики из "Интерпроком ЛАН" могут дать фору сотрудникам из российского офиса IBM.

Еще одно важное направление в деятельности фирмы - поставка оборудования компании ADIC и создание на его базе решений по хранению информации и ее резервному копированию. Как показал прошедший год, в России, наконец, начал формироваться рынок систем хранения данных, и теперь "Интерпроком ЛАН" может окупить сторицей свои усилия по пропагандированию технологии ленточных библиотек и систем хранения на ее базе, которые она предпринимала на протяжении последних восьми лет.

Подводя итоги семинара на встрече с журналистами, представители компании "Интерпроком ЛАН" и ее партнеры отметили, что российский рынок меняется. И что особенно важно, увеличивается рынок лицензионного корпоративного ПО (на фоне снижения рынка так называемых "коробочных решений"). Эта тенденция особенно отрадна для зарубежных поставщиков, привыкших к получению основных доходов от продажи лицензий (продажа такой продукции идет, "по проводам" - не требуются ни склады, ни торговый персонал, ни расширенные офисы). Однако такая форма продаж до сих пор встречает в России большие препятствия, во многом обусловленные нашим менталитетом и особенностями российского бухучета.





  
1 '2003
СОДЕРЖАНИЕ

бизнес

• С чего начинается адаптивное управление?

• Ошибки, которые вы уже не сделаете, прочитав эту статью

• "Интерпроком ЛАН" - "неправильный" дистрибутор

инфраструктура

• Тестируем средства создания и распространения образов дисков

информационные системы

• Опыт внедрения ERP-системы в крупном медицинском учреждении. Часть I

• Опыт внедрения ERP-системы в крупном медицинском учреждении. Часть II

• ПО мониторинга работы операторов в call-центрах

• Web-сервисы и спецификация SOAP

кабельные системы

• Проектирование и построение защищенных беспроводных ЛВС

• Интероперабельность компонентов категории 6

• Скалыватели оптоволокна

сети связи

• Quo vadis, VoIP?

• Сеть MPLS на Урале

защита данных

• Решения HIP предотвратят вторжения на хосты

новые продукты

• Новая версия NIC Express; Alcatel 5020 Softswitch; SI2000 COCOS — контакт-центр Iskratel и «Искрауралтел»; OptiSwitch-F — фиксированная конфигурация, SFP-трансиверы


• Калейдоскоп



 Copyright © 1997-2007 ООО "Сети и Системы Связи". Тел. (495) 234-53-21. Факс (495) 974-7110. вверх