Ж у р н а л   о   к о м п ь ю т е р н ы х   с е т я х   и   т е л е к о м м у н и к а ц и о н н ы х   т е х н о л о г и я х
СЕТИ И СИСТЕМЫ СВЯЗИ on-line
  ПОИСК: ПОДПИСКА НА НОВОСТИ: НОМЕР:
    ДОМОЙ • Архив: Новостей | Конференций | НомеровПодписка
 
   
 
   
    
РЕДАКЦИЯ
 
Все о журнале
Подписка
Как проехать
Где купить
Тематический план
Отдел рекламы
Адреса в Интернет

РУБРИКАТОР
   
• Инфраструктура
• Информационные
   системы

• Сети связи
• Защита данных
• Кабельные системы
• Бизнес
• Колонка редактора
• Электронная
   коммерция

• Только на сервере
• Системы
   учрежденческой
   связи

• Новые продукты


Rambler's Top100

  

В бизнесе как в спорте

В. И. Шельгов

Проведение мероприятий для дилеров (называемых партнерскими конференциями или форумами, а также дилерскими академиями) в красивейших уголках нашей планеты стало традицией крупных российских дистрибуторских компаний. Деловая часть этих мероприятий, как правило, очень похожа - она включает своего рода отчетный доклад руководства компании-дистрибутора, семинары фирм-производителей (поставляющих продукцию данному дистрибутору) и "круглые столы" по проблемам ведения бизнеса. Но в организации досуга этих мероприятий, имеющего большое значение для неформального общения сотрудников дистрибуторских компаний и представителей фирм-производителей с дилерами, есть немало различий.

Второй год подряд российская дистрибуторская компания Landata проводит конференции своих партнеров как бизнес-олимпиады в форме Олимпийских игр. В компании считают, что для достижения успехов в бизнесе нужны те же самые личностные качества, что и для завоевания спортивных наград. Это сила, упорство, профессионализм и умение взаимодействовать с партнерами по команде. Последнее, пожалуй, имеет самое большое значение для бизнеса, ведь именно хорошо налаженная совместная работа компаний-производителей, дистрибутора и дилерских фирм является залогом успеха для всех этих предприятий.

Как и положено, вторые летние олимпийские игры Landata начались с церемонии открытия, на которой выступили руководители компании и был зажжен олимпийский огонь. Олимпийцы (сотрудники компании Landata, специалисты фирм-производителей и представители дилерских фирм), поделенные на четыре команды, участвовали в соревнованиях по пляжному волейболу, мини-футболу и водному поло, а также состязались в многочисленных шутливых конкурсах, например, кто быстрее развернет пачку жвачки с боксерскими перчатками на руках (при этом допускалось действовать и зубами). Олимпиада проводилась в районе Кемера, живописном уголке Турции. Для ее участников были организованы такие постоянно проводимые (туристическими компаниями) здесь спортивно-развлекательные мероприятия, как джип-сафари и рафтинг (сплав на лодках и плотах по горной реке). Завершилась же бизнес-олимпиада церемонией закрытия и награждением победителей. Теперь поговорим о ее деловой части.

"Landata - ваша точка опоры"

Эта фраза, ставшая девизом компании Landata, отражает направленность ее деятельности на поддержание партнеров и укрепление связей с ними. О работе Landata участникам бизнес-олимпиады рассказали Василий Селюминов, исполнительный директор компании, и Наталья Каплинская, ее коммерческий директор.

Landata помогает своим партнерам в разработке проектов, обучает их специалистов, способствует получению этими компаниями авторизационных статусов (у фирм-производителей), оказывает им информационную и маркетинговую поддержку. Для обучения специалистов компания реализует проект Landata University, предусматривающий проведение выездных семинаров по продуктам того или иного производителя, которые компания поставляет на российский рынок.

В прошлом году оборот компании (в области дистрибуции) вырос на 41% по сравнению с 2001 г. Landata имеет контракты с 12 производителями телекоммуникационного, компьютерного, периферийного и контрольно-измерительного оборудования. В 2002 г. эту продукцию у нее регулярно закупали 610 дилерских фирм. За указанный год партнерская сеть компании выросла на 10%, а средний объем годовых закупок в расчете на одного партнера увеличился на 20%. Landata поставляет оборудование во все регионы России (включая Чечню) и в шесть стран СНГ. В ее общем объеме продаж на долю московских партнеров приходится 59%, а на долю региональных - 41%, но, как отметил г-н Селюминов, доля последних растет.

На текущий год запланирован рост оборота не менее, чем на 30%. Кроме того, предполагается расширить ассортимент поставляемого пассивного сетевого и периферийного оборудования. Стоит отметить, что в 2003 г. компания Landata начала продавать измерительные приборы фирмы Fluke Industrial и мощные системы бесперебойного питания фирмы Powerware моделей 9150, 9305, 9340 и 9315. Landata планирует развивать свою партнерскую сеть и совершенствовать программы поддержки партнеров. В самой компании предполагается завершить формирование отдела сопровождения проектов партнеров, а также инженерной службы и службы технической поддержки.

Новинки

В ходе бизнес-олимпиады прошли технические семинары, на которых представители фирм-производителей познакомили дилеров со своими семействами продуктов и стратегиями работы с партнерами. Mое внимание привлекла информация о новых продуктах.

Компания Fujitsu Siemens Computers представила ноутбуки с технологией Centrino фирмы Intel, профессиональный ПК Scenic E, тонкий клиент Futro C100 и серверы начального уровня семейства Primergy: TX150, TX200, TX300, RX100, RX200 и RX300. Продукты линии TX имеют корпуса типа башня, которые можно переоборудовать для установки в аппаратный шкаф, а продукты линии RX изначально предназначены для размещения в таком шкафу. Модели TX150 и RX100 оснащены одним процессором Pentium 4 и ОЗУ емкостью до 4 и 3 Гбайт соответственно. Остальные указанные модели поддерживают до двух процессоров Intel Xeon и ОЗУ емкостью до 12 Гбайт. Серверы RX100 и RX200 имеют высоту 1U, а RX300 - 2U.

Фирма Acer недавно начала поставлять в Россию две новые модели серверов - AcerAltos G510 и AcerAltos R700, каждая из которых поддерживает до двух процессоров Intel Xeon. Максимальная емкость ОЗУ первой модели равна 4, а второй - 12 Гбайт. Высота сервера R700 составляет 2U. Acer также выпустила на рынок ноутбуки на базе технологии Centrino. Это продукты серии TravelMate 800.

Представители компании Aquarius, которая, по данным IDC, в 2002 г. заняла первое место среди российских производителей серверов (произведя 7274 сервера), познакомили участников бизнес-олимпиады с решением в области IP-телефонии, разработанным в рамках совместного проекта с фирмой Cisco. Оно представляет собой коммуникационный сервер AquaServer TCM24 с ПО Cisco CallManager. Услуги по внедрению данного решения в сеть заказчика оказывают авторизованные партнеры фирмы Cisco. Сервер ТСМ24 оснащен процессором Intel Xeon с тактовой частотой 2,4 ГГц, ОЗУ емкостью 1 Гбайт и жестким диском емкостью 36 Гбайт.

Компания Fluke Networks, хорошо известная сетевым специалистам своим оборудованием для тестирования ЛВС, с недавнего времени предлагает решение для контроля работы высокоскоростных (OC3 и OC12) оптических каналов WAN-сетей и поиска неисправностей в них. Речь идет об устройстве OptiView WAN Analyzer OC3/OC12, которое поддерживает технологии ATM и Packet over SONET/SDH. Захваченные им пакеты затем анализируются с помощью ПО Protocol Expert этой же компании.

***

В бизнес-олимпиаде компании Landata приняли участие около 140 человек из разных регионов России. На мероприятиях такого рода можно пообщаться друг с другом напрямую и установить личные контакты, которые, как известно, играют важную роль в бизнесе.





  
7 '2003
СОДЕРЖАНИЕ

бизнес

• Весна на улице IP-телефонии

• Allied Telesyn предпочитает делать все сама

• Технопарк в ЦНИИС поможет развивать национальную сеть

• На пути к единой ИС

• В бизнесе как в спорте

инфраструктура

• Распознавание русской речи в приложениях телефонии

• Копируйте на диски и на ленты

информационные системы

• Тестируем продукты сетевого управления среднего уровня

• Call-центр в пейджинговой операторской

сети связи

• Новые архитектуры конвергенции

• Мультисервисные сети "шагают" по России

кабельные системы

• История и перспективы развития кабельных систем

• Секреты качества волоконно-оптических шнуров компании SonLex

• Телекоммуникационные корпуса

защита данных

• Начните с ПК

новые продукты

• Система широкополосного радиодоступа Canopy; «Софтсвичи» из Нижнего; Терминальная система фирмы K-Systems; «Сапфир» ЛОНИИСа; «Морион» взялся за IP-телефонию; Полное решение для хот-спотов от Alavarion; Новый телефонный кабель из Белоруссии


• Калейдоскоп



 Copyright © 1997-2005 ООО "Сети и Системы Связи". Тел. (495) 234-53-21. Факс (495) 974-7110. вверх