Ж у р н а л   о   к о м п ь ю т е р н ы х   с е т я х   и   т е л е к о м м у н и к а ц и о н н ы х   т е х н о л о г и я х
СЕТИ И СИСТЕМЫ СВЯЗИ on-line
  ПОИСК: ПОДПИСКА НА НОВОСТИ: НОМЕР:
    ДОМОЙ • Архив: Новостей | Конференций | НомеровПодписка
 
   
 
   
    
РЕДАКЦИЯ
 
Все о журнале
Подписка
Как проехать
Где купить
Отдел рекламы
График выхода журнала
Адреса в Интернет

РУБРИКАТОР
   
• Инфраструктура
• Информационные
   системы

• Сети связи
• Защита данных
• Кабельные системы
• Бизнес
• Колонка редактора
• Электронная
   коммерция

• Только на сервере
• Системы
   учрежденческой
   связи

• Новые продукты


Rambler's Top100

  

Landata: курс на проекты любого уровня сложности

В. И. Шельгов

В этом году компания Landata, один из крупных российских дистрибуторов ИТ-решений и член холдинга НКК, провела очередной партнерский форум в Будапеште. Кроме сотрудников Landata, в его работе приняли участие представители около 80 дилерских фирм и специалисты 14 компаний-производителей, поставляющих свою продукцию данному дистрибутору. Общее число участников — приблизительно 170 человек.

Оборот НКК в 2003 г. увеличился примерно на 45% (по сравнению с 2002 г.) и составил 469,3 млн долл. Что касается самой компании, то за это же время ее оборот (в области дистрибуции) вырос на 60%. Landata имеет контракты с 16 производителями телекоммуникационного, компьютерного, периферийного и контрольно-измерительного оборудования. В 2003 г. продукцию у нее регулярно закупали 802 дилерские фирмы. За указанный год партнерская сеть компании выросла на 27%, а средний объем годовых закупок в расчете на одного партнера увеличился на 32%.

В 2004 г. компания Landata существенно расширила ассортимент поставляемой продукции, подписав дистрибуторские контракты с фирмами Avocent, IBM, MK Electric и Nexans. Особенно важным для дальнейшего развития ее бизнеса представляется соглашение с IBM. Дело в том, что Landata, позиционирующая себя как дистрибутора для системных интеграторов, стремится обеспечивать своих партнеров всем необходимым оборудованием для реализации проектов любого уровня сложности. Сотрудничество с IBM существенно расширяет возможности компании в плане поставок корпоративных серверов, в том числе на базе RISC-процессоров, и систем хранения данных, используемых в крупномасштабных сетях. Не секрет, что именно поставки сложного и дорогого оборудования приносят наибольшую прибыль. “Мы хотим заниматься RISC-серверами, решениями для хранения данных, программным обеспечением, средствами управления, словом, большими системами, — сказал на встрече с журналистами генеральный директор компании Landata Евгений Лачков. — В России уже есть прекрасные примеры дистрибуции RISC-серверов. Это очень хороший бизнес”.

Отличным дополнением к серверным решениям IBM и других фирм станут KVM-переключатели и системы удаленного управления серверами фирмы Avocent. По оценкам г-на Лачкова, в рамках большого проекта объем продаж решений Avocent может составить до 200 тыс. долл.

Дистрибуторское соглашение с фирмой MK Electric, входящей в группу Novar, позволило компании Landata начать продавать электроустановочные элементы и пластиковые короба, необходимые для монтажа СКС. “Наш ассортимент пассивных продуктов еще нужно пополнить шкафами, — отметил г-н Лачков. — И в ближайшее время мы постараемся сделать это”. Относительно сотрудничества с фирмой Nexans скажу, что особый интерес у Landata вызывает возможность поставки своим партнерам оптических кабелей и решений для телефонии этой фирмы.

Стоит отметить, что во второй день работы форума была проведена интересная бизнес-игра “Попробуй стать вендором”. Командам было предложено спроектировать, запустить в производство и вывести на рынок пассажирский самолет. С этой целью они выбирали маркетинговую стратегию продвижения своего продукта, создавали наружную рекламу, снимали рекламные ролики. Всем участникам игра очень понравилась.

Традиционно компания Landata проводит партнерские форумы в форме Олимпийских игр. На этот раз в спортивную программу бизнес-олимпиады Landata входило троеборье — верховая езда, стрельба и водное поло. Кроме того, был проведен турнир по футболу..





  
8 '2004
СОДЕРЖАНИЕ

бизнес

• От традиционной маршрутизации к защищенной

• Инструмент для предоставления эффективного сервиса

• Landata: курс на проекты любого уровня сложности

инфраструктура

• Тестируем системы мониторинга беспроводных ЛВС

• Лучшие продукты 2004 года

информационные системы

• Эффект Domino

сети связи

• Российские производители выходят на передовую

• Тестируем VoIP-шлюзы Shout900 компании Net.com

кабельные системы

• Анатомия кабеля промышленного назначения

• Удобные и эффективные ударные инструменты

защита данных

• IP-камеры готовы к интеграции с корпоративной сетью

новые продукты

• ИБП PowerLine RT компании NeuHaus; Коммуникационная система HiPath 4000 концерна Siemens; Новые транспондеры MRV Communications; «Просветите» свою СКС


• Калейдоскоп



 Copyright © 1997-2007 ООО "Сети и Системы Связи". Тел. (495) 234-53-21. Факс (495) 974-7110. вверх