Ж у р н а л   о   к о м п ь ю т е р н ы х   с е т я х   и   т е л е к о м м у н и к а ц и о н н ы х   т е х н о л о г и я х
СЕТИ И СИСТЕМЫ СВЯЗИ on-line
  ПОИСК: ПОДПИСКА НА НОВОСТИ: НОМЕР:
    ДОМОЙ • Архив: Новостей | Конференций | НомеровПодписка
 
   
 
   
    
РЕДАКЦИЯ
 
Все о журнале
Подписка
Как проехать
Где купить
Отдел рекламы
График выхода журнала
Адреса в Интернет

РУБРИКАТОР
   
• Инфраструктура
• Информационные
   системы

• Сети связи
• Защита данных
• Кабельные системы
• Бизнес
• Колонка редактора
• Электронная
   коммерция

• Только на сервере
• Системы
   учрежденческой
   связи

• Новые продукты


Rambler's Top100

  

Слияние двух надежд

Джим Карр

Несмотря на прохладную реакцию Уолл-cтрит по поводу вхождения Bay Networks в состав Nortel, реселлеры обеих компаний пребывают в радостном ожидании разнообразных выгод от объединения третьего по счету крупнейшего мирового производителя оборудования для сетей передачи данных с канадским телекоммуникационным гигантом. В частности, на особый выигрыш от этого в виде расширения собственных возможностей рассчитывают партнеры компании Bay Networks, предлагающие услуги в сфере корпоративных сетевых решений (Enterprise Solution Provider — ESP).

Происшедшее, с одной стороны, укрепляет позиции Bay Networks на высококонкурентном рынке коммутаторов и маршрутизаторов для локальных и территориально распределенных сетей, особенно в отношении корпорации Cisco Systems, а с другой — позволяет придать реселлерам компании, особенно ее ESP-партнерам, ориентированным на оборудование класса high-end, больший вес в глазах корпоративных заказчиков. Кроме того, у реселлеров Bay Networks появляется возможность продавать магистральное оборудование фирмы Nortel.

Относительно улучшения позиции Bay Networks на рынке маршрутизаторов и коммутаторов пожелавший остаться неизвестным менеджер ИТ-подразделения одного из крупных ее клиентов сказал следующее: «Я думаю, что для нее это единственный шанс остаться «на плаву» и выжить в схватке с абсолютным лидером в области продаж маршрутизаторов — корпорацией Cisco Systems».

По мнению Марка Ремингтона, вице-президента по сетевым технологиям другого крупного клиента Bay Networks — компании DeltaNet, поставщика услуг Интернет, «Bay Networks обладает превосходной технологией, особенно в части интеграции с сетями телекоммуникационных компаний, но ее маркетинговых возможностей недостаточно для продвижения этой технологии».

«Мы отслеживаем все предложения Cisco лишь для того, чтобы сравнить их с предложениями Bay Networks и убедиться в том, что покупаем необходимое нам, — говорит другой клиент Bay Networks, также пожелавший остаться неизвестным. — Но мы остановились на ее оборудовании только потому, что считаем его лучшим. Я думаю, что даже без помощи Nortel Bay Networks всегда останется ведущей фирмой в своей рыночной нише».

О возможном влиянии объединения двух компаний на доверительность отношений Bay Networks с ее реселлерами говорит Рей Кинейпп, ведущий специалист по маркетинговым исследованиям в области транспортных сетевых инфраструктур (Current Analysis): «У меня были большие сомнения относительно того, будут ли заказчики продолжать вкладывать деньги в оборудование производства Bay Networks. Все задавали один и тот же вопрос, а именно: будет ли существовать эта фирма и через 10 лет? Объединение с Nortel даст возможность реселлерам, работающим с Bay Networks, обрести чувство уверенности».

Новый сетевой Клондайк

По мнению аналитиков и реселлеров, главное, что объединяет обе компании, — это дополняющие друг друга линии продуктов. В связи с этим особенно часто говорят об интеграции технологии Layer 3 Switching, которая используется в лидирующих на рынке продуктах Bay Networks, с продуктами фирмы Nortel для транспортных сетевых магистралей.

«Что касается телекоммуникационной инфраструктуры, то для нее нужны системы, которые, по меньшей мере, позволят продуктам Nortel взаимодействовать друг с другом через сети передачи данных», — говорит Крис Томпсон, главный аналитик компании Dataquest. Он также предполагает, что слияние компаний приведет к появлению новых средств, позволяющих клиентам управлять сетями передачи данных и речевых сообщений, как единой системой.

«На сегодняшний день маршрутизация пакетов осуществляется как в сетях с коммутацией каналов, так и в сетях с пакетной коммутацией, и такое положение будет сохраняться в течение некоторого времени. В связи с этим мы ожидаем, что Nortel и Bay Networks разработают новые средства, подобные средствам маршрутизации и генерации отчетов, которые существуют в мире офисных АТС», — предсказывает Крис Томпсон. Далее он добавляет: «Мы полагаем, что в ближайшие два месяца Nortel внедрит IP-коммутацию в офисные АТС с помощью Bay Networks, либо без нее».

Продукты, специально предназначенные для высокоскоростных локальных и территориально распределенных сетей и позволяющие объединить данные, речевые сообщения и мультимедиа в единый трафик, желали бы заполучить многие реселлеры и клиенты фирмы Bay Networks. Например, Крис Хоррокс, главный управляющий по информационным технологиям компании Commercial Financial Services, которая является крупнейшим пользователем ATM-продуктов производства Bay Networks, говорит: «Я считаю, что в ближайшие три-четыре года наши требования к пропускной способности корпоративной сети сильно возрастут и нам понадобятся возможности мультимедиа. Так же существенно возрастет и использование Интернет. Ведь каждые полгода мы открываем свои филиалы в других странах, соответственно для них нам нужны виртуальные частные сети. Нам понадобится помощь фирмы Bay Networks, чтобы осуществить все это».

Тем не менее многие реселлеры, например Дейв Питерс, президент компании Strategic Solutions West — VAR-партнера Bay Networks, отмечают, что поскольку сейчас интеграция соответствующих технологий отсутствует, пользователи покупают продукты для телефонии у одного производителя, а продукты для передачи данных — у другого. В итоге это часто приводит к несовместимости компонентов в рамках одного корпоративного решения.

Крис Бессера, главный менеджер компании Acrom Electro-nics — другого реселлера Bay Networks — считает, что весьма перспективным является рынок продуктов для малых офисов. Ему представляется заманчивой интеграция телефонных систем типа Centrex, используемых в малых офисах, с маршрутизаторами или концентраторами. По его мнению, это позволило бы делать в Интернет все, что нужно и обеспечило бы телефонные переговоры и факсимильную связь между офисами.

Управляя переменами

Для объединения технологий и стратегий сбыта у Bay Networks и Nortel имеется ряд очевидных причин. Bay Networks сильна своими позициями на рынке локальных сетей масштаба предприятия и оборудования сетевого доступа. Согласно информации, полученной от аналитической службы компании Dataquest, приблизительно 80% продаж Bay Networks происходит через ее собственные каналы сбыта. В свою очередь, Nortel является одним из основных поставщиков систем для передачи речи и данных, магистрального телекоммуникационного оборудования, оборудования для сетей масштаба предприятия, а также для поставщиков услуг Интернет.

Несмотря на то, что Nortel собирается предоставить Bay Networks возможность действовать самостоятельно, слияние компаний направлено на внедрение продукции Nortel для сетей масштаба предприятия в сферу деятельности Bay Networks. Вопрос партнерства такого масштаба почти всегда весьма сложен. «Я не думаю, что им удастся решить вопрос совмещения двух различных каналов сбыта, — предполагает Рей Кинейпп из Current Analysis. — Например, у Nortel есть реселлеры, продающие малые АТС, но если вы продаете их, то вместе с ними продаете и системы передачи данных. Неужели они собираются использовать раздельную дистрибуцию продуктов для передачи речи и данных? Это очень интересно».

Пока обе компании не огласили подробностей перемещения продуктов между соответствующими каналами. Тем не менее Nortel сообщила, что планирует расширять каналы дистрибуции Bay Networks. Возможно, такое заявление означает, что Nortel будет использовать свои возможности в части прямых продаж и каналов сбыта, изначально ориентированные на телекоммуникационные компании и поставщиков услуг Интернет, для продажи продукции Bay Networks.

Фил Эдхолм, вице-президент одного из подразделений Nortel, утверждает, что фирма уверена в своих реселлерах и считает наличие каналов дистрибуции крайне необходимым. Одной из причин, по которой Nortel приобрела Bay Networks, являются как раз хорошие отношения последней со своими партнерами. Фил Эдхолм убежден в том, что продукты, которые в будущем появятся в результате объединения двух компаний, будут представлять значительную ценность для VAR-партнеров. «Сегодня реселлеры прекрасно понимают, что в ближайшие

10 лет им предстоит продавать решения, включающие в себя передачу речи, мультимедиа и данных», — добавляет он.





  
10 '1998
СОДЕРЖАНИЕ

колонка редактора

• Наперегонки со светом

локальные сети

• Недорогие серверы на базе Pentium II

• Экранировать или не экранировать?..

• Интеграция NetWare и Windows NT

• Локальная сеть - кварц или медь?

• RAID: концепция живет и развивается

• Новые программные средства закрывают брешь в управлении Windows NT

бизнес

• NT-серверы IBM вырываются вперед

• SMCC расширяет каналы сбыта

• Слияние двух надежд

интернет и интрасети

• Ingram - поставщик услуг электронной коммерции

• Лоцманы в море информации

корпоративные сети

• Бум пропускной способности

• Технология ATM и современные корпоративные сети

• Хвала Общей информационной модели

• Объектное расширение реляционной СУБД: зачем и как (Часть II. Как?)

• Выбираем пограничный коммутатор ATM

услуги сетей связи

• Интернет и ТфОП: вопросы подключения маршрутизаторов к городским АТС

• Проблемы внедрения технологии DSL

защита данных

• Средства контроля безопасности на базе протокола IP

• Резервирование в централизованных системах бесперебойного электропитания

системы учрежденческой связи

• Аспекты техобслуживания цифровых УПАТС



 Copyright © 1997-2007 ООО "Сети и Системы Связи". Тел. (495) 234-53-21. Факс (495) 974-7110. вверх