Ж у р н а л   о   к о м п ь ю т е р н ы х   с е т я х   и   т е л е к о м м у н и к а ц и о н н ы х   т е х н о л о г и я х
СЕТИ И СИСТЕМЫ СВЯЗИ on-line
  ПОИСК: ПОДПИСКА НА НОВОСТИ: НОМЕР:
    ДОМОЙ • Архив: Новостей | Конференций | НомеровПодписка
 
   
 
   
    
РЕДАКЦИЯ
 
Все о журнале
Подписка
Как проехать
Где купить
Отдел рекламы
График выхода журнала
Адреса в Интернет

РУБРИКАТОР
   
• Инфраструктура
• Информационные
   системы

• Сети связи
• Защита данных
• Кабельные системы
• Бизнес
• Колонка редактора
• Электронная
   коммерция

• Только на сервере
• Системы
   учрежденческой
   связи

• Новые продукты


Rambler's Top100

  

Стратегия – партнерство

Т. В. Кокарева

В начале ноября 1998 г. в Париже прошла выставка Networld+Interop. Компания 3Com уделила серьезное внимание этому событию. По размеру стенда с ней могли соперничать лишь France Telecom и IBM. На выставку приехал главный управляющий 3Com Эрик Бенаму.

В своем выступлении перед журналистами он рассказал о стратегии развития компании.

Всех своих потенциальных заказчиков 3Com делит на четыре группы: крупные предприятия, мелкие и средние, операторы и поставщики услуг Интернет, а также потребители.

И для каждой группы компания стремится предложить самое современное техническое решение. Констатировав существующую тенденцию конвергенции сетей передачи данных и телефонии, Эрик Бенаму отметил, что 3Com будет разрабатывать и внедрять соответствующие технологии в свои линии продуктов, оставаясь при этом «на своем поле игры». Он позиционировал свою компанию как создающую решения для корпоративных сетей любого масштаба и устройств доступа к сетям общего пользования.

Фирма не планирует создавать собственные магистральные устройства для операторов или покупать их вместе с какой-нибудь компанией. Ее руководство считает, что для успешной конкуренции на рынке операторов гораздо эффективнее сотрудничать с компаниями, уже давно работающими на нем, такими, как, например, Siemens и Newbridge, чем пытаться обойти их, как это делает Cisco.

Сосредоточившись на своей нише, 3Com стремится довести до совершенства и без того хорошо зарекомендовавшие себя решения, добиваясь большей надежности работы сетей, снижения стоимости их администрирования, возможности обработки любого вида трафика в режиме реального времени. Особое внимание уделяется концепции управления. В современных сетях необходимо переходить от управления отдельным устройством к целостной политике управления всей сетью и трафиком пользователей, предоставляя им гарантированные уровни пропускной способности и безопасности.

В подтверждение своих заявлений компания представила на выставке множество новых продуктов и решений. Так, в сотрудничестве с фирмой Bull она добавила поддержку интерфейса ОКС № 7 в платформу доступа Total Control, что позволит операторам разгрузить телефонные сети общего пользования от трафика данных. Тем самым 3Com укрепила свои позиции, как производитель систем доступа к сетям связи, никого при этом не поглотив, тогда как компания Ascend, основной конкурент 3Com в этом секторе рынка, приобрела данную технологию вместе с покупкой фирмы Stratus.

Учитывая большой интерес предприятий к созданию защищенных виртуальных частных сетей (VPN) на базе каналов сетей общего пользования, 3Com предложила новую линию коммутаторов PathBuilder S500. Следует отметить, что в России действует своя законодательная база по использованию средств шифрования, поэтому может потребоваться адаптация данного оборудования для продажи на нашем рынке. Вероятно, помощь в такой адаптации могли бы оказать российские производители средств защиты информации. По этому поводу глава российского офиса 3Com Люк Брюне заметил, что данный вопрос потребует дополнительной проработки.

Компания 3Com уже довольно давно обладает технологией передачи речи по корпоративным сетям ATM. Для ее внедрения она предлагает коммутаторы PathBuilder S300 и S600. Однако для многих предприятий внедрение технологии ATM является слишком радикальным способом перехода к конвергированным сетям. Они хотели бы сохранить свои инвестиции в сети, инфраструктура которых основана на использовании традиционных маршрутизаторов. Ориентируясь на эти предприятия, фирма 3Com разработала новое семейство коммутаторов доступа PathBuilder S200. Эти устройства имеют широкий набор аналоговых и цифровых речевых интерфейсов, с их помощью предприятия смогут внедрять экономически эффективные технологии передачи речи по сетям IP и Frame Relay. Партнером 3Com при разработке семейства PathBuilder S200 выступило подразделение Internet and Networking Group (ING) компании Motorola, которое, как известно, имеет большой технологический задел в области передачи речи по пакетным сетям.

По мере того как бизнес предприятий все больше зависит от сетевых приложений, в частности от новых интегрированных приложений передачи данных, речи и видео, отказоустойчивость сетей становится важнейшим фактором, определяющим стабильность работы этих предприятий. Стратегия 3Com в отношении построения высоконадежных сетей предусматривает целостный подход к обеспечению надежности всех элементов сети: терминалов, серверов, устройств доступа к сетям связи и центров коммутации трафика. Новые решения компании в этой области, о которых было объявлено на выставке, позволяют обеспечить динамическую балансировку загрузки серверных сетевых адаптеров, мониторинг времени отклика приложений, агрегирование и резервирование сетевых каналов. Эти средства предоставляют основанный на стандартах механизм практически мгновенной автоматической реконфигурации и восстановления работоспособности сети в случае отказа одного из ее элементов.

В эпоху всеобщего увлечения мультисервисными сетями может показаться странным решение 3Com присоединиться к лагерю сторонников технологии SAN (Storage Area Network), подразумевающей построение сети запоминающих устройств отдельной от ЛВС предприятия. На первый взгляд технология SAN противоречит идее интеграции всех видов трафика в одной сети. Однако это не совсем так. Смысл такого решения состоит в том, что SAN позволяет разгрузить ЛВС от интенсивного служебного трафика, связанного, в частности, с резервным копированием данных. В результате ЛВС может более эффективно обрабатывать пользовательский речевой и видеотрафик, чувствительный к временныўм задержкам.

По оценкам 3Com, рынок сетей SAN в ближайшие годы будет активно развиваться и к 2002 г. его объем вырастет в 10 раз, достигнув 1,5 млрд долл. На этом рынке компания 3Com будет предлагать линию продуктов StorageConnect, в которую войдут адаптеры и концентраторы Fibre Channel, а также средства сетевого управления этими устройствами. Однако 3Com не собирается вытеснять с рынка SAN всех конкурентов. Напротив, она объявила о предстоящем сотрудничестве с ведущими поставщиками средств хранения данных. В рамках этого сотрудничества особое внимание будет уделяться тестированию возможности взаимодействия продуктов линии StorageConnect фирмы 3Com с массивами RAID фирмы CLARiiON, массивами RAID и библиотеками магнитных лент корпорации MTI, а также со средствами управления резервным копированием компании Legato Systems.

Компания 3Com открыта для сотрудничества не только с другими производителями — она также стремится упрочить отношения и со всеми своими пользователями, предоставляя им сервисное обслуживание в большем объеме. Подтверждением тому стало открытие базы знаний — технической информации по продуктам 3Com на Web (http://knowledgebase.3com. com). Любой заказчик, партнер или пользователь оборудования производства 3Com, даже не имеющий контракта на сервисное обслуживание, может в любое время суток обращаться к этой базе постоянно обновляемой информации без ограничений. Открытие такой базы — реальный вклад 3Com в решение проблемы снижения общей стоимости владения сетью.

Итак, завершив слияние с U.S. Robotics, 3Com взяла курс на сотрудничество и не планирует покупать большие компании или сливаться с ними. Но может ли она сама привлечь внимание какого-нибудь гиганта телекоммуникационной индустрии в качестве удачной покупки? Руководитель 3Com в Москве Люк Брюне считает, что это маловероятно: «Дела идут хорошо, акции компании сейчас растут, и мы будем слишком дорогим приобретением».





  
1 '1999
СОДЕРЖАНИЕ

колонка редактора

• Ирония судьбы, или NDS по осени считают

локальные сети

• Хорошая проводка - это оптимальный кабель, бережливость, изобретательность

• Как построить высокопроизводительную сеть Ethernet

• Портативные приборы для тестирования сети

• Выбираем высокопроизводительный сетевой принтер

• Недорогая кластерная технология

• Парад коммутаторов Gigabit Ethernet (часть вторая)

бизнес

• Стратегия-партнерство

• Nortel продолжает интеграцию

• Newbridge сегодня: масштабируемость, управляемость, надежность

интернет и интрасети

• Java готовится к штурму предприятий

• Бизнес-планирование в электронной коммерции

• NAT: маскировка в пределах прямой видимости

корпоративные сети

• Распределенная файловая система Microsoft

• IP-телефония на вашем предприятии

• Раскроем тайну РРР

услуги сетей связи

• Европа на перекрестке технологий

• Внимание-границе

• Новые продукты для эффективного использования полосы пропускания

• Все услуги - по одной линии

• IP - телефония: все дело в дополнительных услугах

• WiseWan - новое поколение систем сетевого управления

защита данных

• Охота за вирусом: взять живым или мертвым

новые продукты

• Распределенная маршрутизация от RADLAN; Новый оптический соединитель LightCrimpPlus компании AMP; FibeAir 1500: по воздуху - как по волокну; Тестер DST 2000 - прибор нового поколения



 Copyright © 1997-2007 ООО "Сети и Системы Связи". Тел. (495) 234-53-21. Факс (495) 974-7110. вверх